多品牌大家居兴起或成家居行业新模式吴江
“多品牌+大家居”兴起,或成家居行业新模式
“多品牌+大家居”兴起,或成家居行业新模式
导读:因为投入的资金过大,独立大店曾经被家居行业视为“苦行僧”模式。有的企业成功了,实现盈利大创收;有的企业却失败破产,面临重组。而如今,除了这种“苦行僧”的经营模式外,“多品牌+大家居”的经营战略也在逐步推广,并使经销商的态度开始发生转变。那么在这么多新的经营理念下,传统的经营代理模式还有东山再起的机会吗?
因为投入的资金过大,独立大店曾经被家居行业视为“苦行僧”模式。有的企业成功了,实现盈利大创收;有的企业却失败破产,面临重组。而如今,除了这种“苦行僧”的经营模式外,“多品牌+大家居”的经营战略也在逐步推广,并使经销商的态度开始发生转变。那么在这么多新的经营理念下,传统的经营代理模式还有东山再起的机会吗?
让人又爱又怕的“苦行僧”模式
就在几年前,广州一家具品牌宣布破产重组,究其原因,创始人直言是因“扩大自营专卖店”导致。这一度引发市场对于家具品牌直营模式的质疑,如果再加上独立店的模式,更被市场视为是“刀口舔血”。
其实,独立大店模式,在国内市场并非没有土壤。
在国内广阔的县级城市区域,由于其并非家居卖场扩张重点区,对于当地经销商而言,通过开大店,从而涵盖不同类型家具产品、品牌实为不错的选择。多说一句,这些地区也是川企家具长期以来的“核心区”。
不过,在很长一段时间内,在连锁家居卖场的主力区域,一、二线城市开独立店风险颇高。
但现如今,一切都开始发生改变了。
美克家居2017年年报显示,截至2017年末,公司直营店数量129家(多位于一、二线城市),营收超30亿元。此外,美克家居2017年实现营业收入41.79亿元,同比增长20.57%,归属于母公司净利润3.65亿元,同比增加10.45%。
多年前,美克美家的一位高管曾经表示,做品牌直营店,就像“苦行僧”。做直营独立店,对企业的资金要求非常高。不论是买店或租店还是建店,巨额的资金投入必不可少。而从公开数据来看,曾经的艰难修行已成正果。
“多品牌+大家居”倾向明显
实际上,伴随着品牌集中度的提升,国内家居行业大店模式倾向正越来越明显。
3月底,美克美家+美克家居成都品牌馆重装开业,占地面积达1万平方米,其品牌涵盖美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、EthanAllen、CaracoleSignature等多个品牌。
市场分析,美克美家门店升级,在于推动多品牌战略的进一步升级。
值得注意的是,美克美家目前在浙江地区的直营店数量达17家,但其门店建筑面积总和2.24万平方米,这也就意味着,成都品牌馆一家店的面积就达到了整个浙江门店的45%。
伴随着家居大店频现的同时,是家居巨头的多品牌战略。
就在今年1月份,美克美家以合计近3000万美元的代价,收购了两家家具公司股权。
几乎就在同期,国内另外一家软体家具龙头顾家家居则以6500万欧元,与全球软体巨头Natuzzi合作成立合资公司并持有51%的股权。
市场分析,包括顾家家居、美克家居在内的国内一线品牌,正逐步建立多品牌矩阵,将极大地丰富和拓展现有的产品体系,可以有效提升相应品牌的客单价水平。
公开消息显示,美克美家旗下现有8个品牌,包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西区、YVVY、ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe,其中最后两个为海外品牌。具体店面情况来看:
1、美克美家2017年新增13家店面,截至年末共有93家门店,分布于26个省48个城市。
2、A.R.T共有直营店8家,加盟店103家,覆盖超过90个城市。
3、A.R.T.西区已有3家直营店,14家加盟店,覆盖16个城市。
4、YVVY共有7家直营店。
5、Rehome共有17家店面(直营)。
经销商观念也在变
不止是处于领头羊地位的家居企业,就连此前一度不看好大店模式的家具经销商,也正在逐步转变观点。
有经销商就表示,“前些年卖场的品牌优势,成为家居品牌独立店经营的最大阻力,但是这种情况已经开始改变。”
一方面,随着家具品牌集中度的提升,在多品牌和大家居的推动下,企业直营独立大店,或是经销商升级独立大店,在体量上完全可以实现支撑,同时终端品牌影响力也在持续上升,店面升级自然水到渠成。
另一方面,这些年的消费引导下,消费者的消费理念也开始发生了变化,传统卖场内的家具展示方面,由于难以突
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