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二铵后市或利好市场迫切需净化

二铵后市或利好市场迫切需净化

目前，全国冬储正在平稳铺开，地桂属一些地区的二铵陆续到站，基层经销商也已开始拿货。出于风险考虑广南柯，仍有部分经销商处于观望状态。目前，64%磷酸二铵的主流出厂价在元/吨之间，广东地区略低，西北地区略高。12月17日，新关税政策颁布，预计会对二铵市场产生利好影响。

厂商合作共担冬储风险

甘肃隆茂农业生产资料有限公司经理王彦龙最近情绪低落，络绎不绝的基层经销商拿货也无法令他开怀。他告诉，今年冬储他和周围的一些经销商所储存的二铵量与去年持平，足够一年销售，当地的二铵价格在两周内突变，降到3200元/吨，按照这样的价格，估计本次冬储只能以亏损告终。当地的经销商竞争近几年愈发激烈，用各种手段抢占下游的经销商资源，本来他就感到巨大压力，现在二铵价格变化莫测可谓是雪上加霜。

经销商特别是基层经销商的流动现金并不多，高风险的冬储会令他们的现金流出现断裂，这种情形对任何公司而言都是四川嵩草毁灭性的打击。而化肥生产厂家资金雄厚，厂商合作，厂家为经销商提供支持，共担风险，势在必行。 虽然目前各大厂家都推出了相应的政策，但是受益面不广，加大厂商共担风险政策的实施力度应该会成为冬储的主流论调。

三大因素制约二铵销售

河南禾隆农业有限公司的陈付汉经理说：“目前当地正处于销售淡季，基层经销商几乎没有拿货，这种情况估计会持续到明年春节小麦追该实验机采取微机进行数据处理分析肥期。受销售情况影响，当地的二铵价格近两个月几乎没有浮动。”陈付汉进一步分析了二铵销售中的三大“困惑”，“一是假冒伪劣化肥猖獗，价格低廉的伪劣化肥抢占了优质化肥的市场；二是复合肥特别是新型复合肥的威胁，复合肥的价格往往优于二铵的价格，而新型复合肥的多功效更是广受欢迎，挤压二铵的销售份额；三是土地减少，目前城市化、工业化进程加速，大批良田被用于基础建设，耕作地流失加剧，对二铵的销售金花树产生巨大影响。尤其是第一条，危害农民农业，同时也危害整个化肥行业的生存和发展，必须快速有效地加以治理，加大监管力度，加重处罚力度，提高从业人员素质等。此外，建议设立更高的行业准入门槛，严格销售资质审查，可以采取让经销商提供诚信押金等手段净化市场。”

新关税政策提振市场信心

12月17日，《2013年关税实施方案》出台，自2013年1月1日起实施。正如相关人士在11月磷复肥会议上透露的消息一样，2013年化肥出口关税整体下调，窗口期延长，同时基准价格也上升。当问及关税政策在短期内会对磷肥价格产生什么影响，王彦龙表示，目前冬储缓慢进行，新关税政策肯定会提振市场信心，厂家的心理价位将抬升，所以很有可能试探性涨价，但涨价幅度不大，如果市场反应平淡，一些小厂家会率先调荷兰邮政每一年向市场投放多少包装材料低价格。（高远）